在我國，以生產(chǎn)液壓油管件為主業(yè)的企業(yè)多不勝數(shù)，競爭十分激烈。然而更多的終端用戶卻更加青睞于進口管件。于是我國的液壓管件企業(yè)就在這樣的內(nèi)憂外患中變得“利潤不高、銷量不多”。
　　
　　作為專門從事液壓管件代理、華南地區(qū)*具實力的膠管及接頭供應(yīng)商之一的廣州宇達液壓器材工貿(mào)行總經(jīng)理陳軍，對此顯得非常無奈。
　　
　　“價格戰(zhàn)是不解決問題的，關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品質(zhì)量。”這是在采訪宇達液壓器材工貿(mào)行陳軍總經(jīng)理時出現(xiàn)*多的一句話。
　　
　　國內(nèi)市場亟待整合價格戰(zhàn)如“飲鴆止渴”
　　
　　廣州宇達液壓器材工貿(mào)行自2003年進入液壓管件代理行業(yè)，通過陳軍的多年努力，在經(jīng)過了2006年整個工程機械市場環(huán)境蓬勃發(fā)展、需求量急速增長的時期后，廣州宇達液壓油管器材工貿(mào)行逐漸成為華南地區(qū)*具實力的膠管及接頭供應(yīng)商之一。
　　
　　陳軍說：其實我經(jīng)常會親自接觸很多國內(nèi)的生產(chǎn)廠家，現(xiàn)在國內(nèi)*主要的還是以打價格戰(zhàn)為主，在質(zhì)量反而上抓的不是很緊，更有甚者，拿他每個月生產(chǎn)出來的產(chǎn)品相對比，質(zhì)量竟然都不一樣，
　　
　　中國的液壓管件市場太雜，中小企業(yè)數(shù)量太多，隨便投入一點都可以生產(chǎn)出來這些產(chǎn)品，國內(nèi)的需求量會大一些，他們?yōu)榱藸帄Z客戶，就只有從價格上面入手。所以在原材料采購的時候，就會把成本壓到*低，原材料價格下來了，質(zhì)量就會下降，那么產(chǎn)品品質(zhì)自然就達不到要求了，這樣長久下去，必然會影響這個品牌的發(fā)展。
　　
　　目前國內(nèi)廠商基本都是在打價格戰(zhàn)，但我覺得各個廠還是應(yīng)該以質(zhì)量為主。因為只有先保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，我們做中間貿(mào)易的才能在幫他們做銷售、做宣傳。如果本身產(chǎn)品的質(zhì)量根本就不達標，那我們也只能是試用一下，一旦出現(xiàn)問題就會立刻停掉這種產(chǎn)品的銷售，對于各廠商來說這就得不償失了。
　　
　　廠家想發(fā)展，想把生產(chǎn)量做上去，可實事往往是產(chǎn)量搞上去了，品質(zhì)卻降下來了，這是一個矛盾。但是提高產(chǎn)量是為了什么？說白了就是為了能制造更多的產(chǎn)品用來銷售?？墒侨绻话哑焚|(zhì)放在**位，即使產(chǎn)量提上去了，銷路也不會很好，那么提高的那些產(chǎn)量就轉(zhuǎn)化成積壓庫存。
　　
　　國外的品牌為什么做的這么好？就是因為人家做得比較穩(wěn)定，同樣的一條膠管拿給客戶使用，國內(nèi)的可能用三個月就壞了，國外的也許可以用兩到三年。
　　
　　用品質(zhì)顛覆終端用戶對進口產(chǎn)品的依賴
　　
　　陳軍說，這要從2000年初的時候說起，那時候國內(nèi)市場都是以進口液壓油管為主，直到2005年左右國內(nèi)開始有越來越多的企業(yè)著手做液壓管件的生產(chǎn)。由于國內(nèi)品牌的價格優(yōu)勢，宇達這才慢慢從國外品牌的代理轉(zhuǎn)向很多國內(nèi)的中**品牌。
　　
　　雖然國內(nèi)品牌在價格、供貨、周期上都存在很大優(yōu)勢，但是在質(zhì)量、質(zhì)保期以及工藝、外觀做工上跟國外的品牌存在著一定差距。就是因為國內(nèi)很多企業(yè)就是把價格看得比較重，所以就忽視了產(chǎn)品品質(zhì)，本末倒置了。再加上整個工程機械行業(yè)在以前的很長一個時期里面都是以進口產(chǎn)品為主，所以有一部分買家必然會比較信任進口品牌，對進口品牌有一定依賴性。